El otoño pasado patrocinó un evento de capacitación altavoz.
Había cerca de 80 propietarios de negocios en la habitación como la audiencia, y hubo 10 oradores en el escenario durante todo el día.
Los altavoces presentan cada una charla y luego fueron entrenados por el anfitrión del evento para mejorar su charla. El público entonces votar por los altavoces para ganar varios premios.
Gran premisa para un evento, por lo que decidió que sería bueno para patrocinar.
Y no era terriblemente caro para reservar una mesa allí, y yo sabía que iba a conocer a mucha gente local.
No había patrocinado un evento antes, así que no tenía una gran cantidad de materiales de marketing o banners o algo por el estilo.
Preparé mis artículos de mesa y el día era genial. Hubo otros 8 patrocinadores y el vestíbulo estaba ocupado la mayor parte del día.
Tenía buena caramelo en mi mesa y he recogido tarjetas de visita para un sorteo. También tenía una hoja de pedido con un $ 199 consultar en él.
Llegué a casa después de haber hecho un montón de nuevas conexiones, pero no hay nuevos clientes. Ni siquiera cualquier realmente bueno seguimiento o potenciales.
Un avance rápido hasta la semana pasada. Patrociné otro evento que el mismo host poner.
Esta vez me había hecho una pancarta que decía muy específicamente qué es lo que hago. Director de Marketing Online, Infusionsoft textuales, Pequeño estratega de negocios.
Sólo había alrededor de 45 personas en este evento, pero volvieron a casa con 2 clientes potenciales, y 5 consultas de seguimiento.
¿Cuál era la diferencia?
Casi puedo atribuir todo el turno a mis materiales de marketing.
La bandera fue extremadamente eficaz. La gente sabía exactamente lo que hice antes de que se acercaron a mi mesa y me preguntas muy específicas porque tenían una idea de dónde fue el punto de partida.
Todavía traído buena caramelos (el after eight fueron un éxito particular en el mediados de la tarde!). Mi hoja de pedido no era para un producto de $ 47.
La idea es que cuando la gente a entender qué es lo que hacer o tener una idea de cómo es posible que pueda para ayudarles en su negocio, los clientes vendrán.
Cuando se habla de ti mismo, tienen que esperar a escuchar qué es lo que puede hacer por ellos.
En mi caso, en el primer caso, las personas que vienen hasta mi mesa, tomar un poco de caramelo, mirar brevemente a mi formulario de pedido caros y luego me pregunta '¿y qué haces?'
Entonces tendría que empezar diciéndoles que era un asistente virtual que ayudó a entrenadores de negocios con su comercialización en línea.
Fue un obstáculo de la conversación que era difícil conseguir a través. La mayoría de las personas que asisten no eran entrenadores de negocios. Estaban allí para aprender acerca de convertirse en un mejor orador. Gran fallar para mí en el lado mensaje de marketing.
Construir su mensaje de marketing con el cliente en mente. Hable de ellos. Piense acerca de sus necesidades y cómo puede ayudarles.
Todos sus materiales de marketing debe contener este mensaje cristalinas.
Cuando usted hace que sea difícil para el cliente para averiguar qué beneficio puede ser para ellos, se pierde un tiempo valioso en la firma como un cliente.
Mientras que hice nuevos magníficas conexiones en el primer evento, el seguimiento es mucho más difícil debido a que en realidad no llegar a la 'cómo puedo ayudarle a' participar en cualquiera de nuestras conversaciones.
Había demasiada conversación que tuvimos que vadear a través de antes de llegar a nada de eso.
Ese fue mi error. Pero he aprendido de él!
Para el segundo caso, el mensaje hablaba de mi bandera antes de que nadie llegó a la mesa.
Se acercaron a mi mesa preparada si necesitaban apoyo a la comercialización en línea o en el trabajo Infusionsoft. Sabían que me podían hacer preguntas específicas sobre sus negocios, lo que hicieron.
Yo no tengo que decirles que era un VA, o la multitud de cosas que hice. El mensaje era claro. Empezamos desde la mitad - y que los mismos se incluyeron.
Deséame suerte con mis seguimientos de este evento. Estoy muy emocionado de tener 2 clientes potenciales y de las consultas solicitadas puedo ver, probablemente, 2 más que sería un buen ajuste conmigo, así que quién sabe!
Ver cómo un simple cambio en la comprensión de lo que sus clientes potenciales necesitan pueden hacer una gran diferencia en la forma en que su mismo presente para ellos?
Ayudarles a tomar una decisión rápida por la elaboración de materiales de marketing que puedan entender y que les diga que puede ayudarles.
Te garantizo que es tan simple como eso!
Tracey D'Aviero es un veterano y fundador de VA VA Su Mentor. Entrena y orienta a Tracey mujeres profesionales y hombres que son completamente nuevos para la industria VA o que han estado luchando para hacer su negocio con éxito. Su misión es educar a los profesionales sobre cómo construir y desarrollar negocios virtuales exitosas y rentables en la industria de VA por los sistemas de aplicación y principios inteligentes. Para obtener información sobre los próximos programas de Tracey y recursos gratuitos, visite: Sus VA Mentor Eventos .
Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/expert/Tracey_D'Aviero/310718
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