Mi N. cliente vino a mí la sensación "al final de la cuerda" con su negocio.
Después de sólo una sesión, que tuvo su segundo mejor día de ventas y oportunidades apareciendo por izquierda, derecha y centro.
Lo que podría haber cambiado en una sola sesión? Ni siquiera hemos llegado a las "estrategias y tácticas" pieza todavía.
Es la forma en que aparece cuando la ejecución de sus estrategias y tácticas que hicieron toda la diferencia en el mundo.
No es sólo lo que sale de la boca, pero cómo sale.
Es la energía, convicción y entusiasmo detrás de sus comunicaciones que atrajo a los clientes y socios para ella.
Hemos cambiado la forma en que habla de sus productos de "lo que el marketing se supone que suene como" a "la forma en que quiero ser en mi comunicación".
MARKETING HONESTO
En primer lugar, lo que no es:
No es un poco gastado "autenticidad" que ha perdido su significado. Así que muchas personas dejan escapar "auténtica" como un "valor", a continuación, dibuje un espacio en blanco cuando se les pregunta WTF que significa para ellos.
No es algo de azar negocio "centrada en el corazón" que es todo amor y la luz regurgitado sin POV.
No es falso "vulnerabilidad" se puede embotellar y vender por $ 297.
Comercialización honesta va más allá de "no-ventas y" y "no son agresivos." No se puede comunicar a través de algunos scripts conversación de inscripción que tiran algunos trucos de PNL para "establecer una relación" y llamar a un día. No es poco sistemáticos tácticas conducto hiciera juntos y con la esperanza de que golpearía bote.
Comercialización honesta es una expresión diluir y coherente de su visión, valores y convicciones a través de cada punto de contacto único.
Se trata de la conexión y la resonancia, antes de la conversión ocurre como una conclusión lógica de la interacción.
No es un poco de materia pelusa de atracción de clientes run-of-the-mill tampoco.
Sí, por supuesto, usted tiene que asegurarse de conexión y crear una comunicación que resuenan con su mercado. Eso es 101.
Con demasiada frecuencia, cuando seguimos los guiones y refrito de las plantillas, se pierde la conexión y resonancia que existe entre nuestro mensaje y nosotros mismos.
Cuando cae la conexión con nuestro mensaje más profundo, cuando se pierde de vista la convicción de que nos impulsa y dejamos de lado el hilo de oro que ata nuestras acciones a nuestras creencias, nuestra comunicación pierde su significado - su significado para nosotros y para los que más queremos comunicarse con ellos.
Esta desconexión se separa de su comunidad de clientes. En lugar de pertenencia, en lugar de ser uno de ellos, que se aísle y se crea una relación contra ellos.
MARKETING HONESTO comienza con la creación de la conexión y la resonancia entre nuestro mensaje y nosotros mismos.
Este es el fundamento de la comunicación que es convincente y no en una especie artificial de mano dura-y de paso.
Tienes que ser honesto con usted mismo, antes de poder conectarse con sus clientes de una manera que te posiciona como única, lo que hace "competencia" no sea un problema y ya no una mercancía.
Teniendo esta claridad es el primer paso.
Luego hay que traducir esta relación con el mensaje en la comunicación de marketing, sin diluirlo. Sin miedos ni compromiso.
Aquí es donde la mayoría de las personas están a la altura de diluir su mensaje o pelos en sus palabras para que suene de una manera determinada, para encajar en una noción preconcebida de lo "comercialización" debe ser similar.
Pueden pensar que sus propias palabras no son lo suficientemente buenos. Pueden temer que si no dicen cosas de cierta manera se verían poco profesional a los ojos de sus clientes ideales. Pueden tener miedo de ser criticado por ser diferentes. Ellos podrían estar sufriendo de FOMO para que volcar todo y el fregadero de la cocina en su comunicación.
En pocas palabras: la energía detrás de la comunicación se pone turbia y que ni siquiera puede reconocerse a sí mismos cuando dicen en voz alta.
Diluir su comunicación es una traición a sus valores y convicciones. Si se mantiene forzarse a "salir" con este tipo de comercialización, la desconexión y la falta de alineación en última instancia, sabotear su esfuerzo.
El trabajo de nuestra vida no se desarrolla en el vacío. Cuando eres honesto con uno mismo y conectar con lo que realmente resuena con usted - se daría cuenta de que todo este "niching" cosa ocupa de sí mismo.
Eso significa que, el "cómo" de la creación de la conexión y resonancia con su nicho de mercado se revelará.
Sí, ninguno de los dientes tirando cosa esos programas y cursos de formación que se sienta. Y ninguno de los que están siendo metido en un nicho sólo para descubrir 6 meses en el agujero del conejo no es lo que está a punto.
Cuando llegamos a la parte inferior de USTED y su nicho de mercado, podemos hablar de negocios.
significa negocio tienes algo que vender. Y esto es algo que suele ser otra pieza del rompecabezas que hace tropezar a la gente.
Este algo que vende tiene que ser la expresión de sus valores, convicciones y superpoderes. Es el tejido de conexión entre su mensaje y su negocio.
Si usted es wishy washy sobre su oferta, se le fallar cuando se supone un reto. Por lo que balbucean y hurga en su comunicación.
Si su oferta no está en alineación con esta conexión y resonancia usted tiene consigo mismo y con su nicho de mercado, usted no será capaz de poner 110% convicción en su comunicación (a menos que seas un poco de vendedor de aceite de serpiente ... y yo "m adivinar que no eres.)
Si usted no puede colocarse detrás de sus propias palabras con el 110% convicción, ¿cómo se puede esperar que sus clientes potenciales a ser convencidos?
Para la comunicación de marketing para trabajar - aka, generar ingresos - es necesario tener algo significativo para vender.
Es necesario que haya una narrativa coherente que une su verdad, su lugar y su oferta.
Su oferta es la máxima expresión de su mensaje y cómo está anclada en la comunidad de sus píos.
Cuando su oferta conecta y resuena con tu gente y usted mismo, entonces su comunicación de marketing no tiene que ser todo menos fiel a lo que, como un vehículo de esa expresión mayor, es.
Ling es un Brainiac intuitiva. A través de su mezcla única de entrenar del negocio + Marketing con un toque mentalidad + psíquico, que ayuda a que el inconformista multi-talento y multi-apasionada solas-empresarios destilan todos sus grandes ideas en un mensaje coherente, clavar las palabras que venden y diseñar un plan de cortar el trabajo no productivo y hacer lo que importa, a través de su proceso iterativo pero rigurosa intuitiva nacida de su formación la Escuela de Diseño de Harvard y 10 años de experiencia en la industria del marketing en línea.
Ling ayuda a sus clientes a optimizar el espacio entre la individualidad + originalidad frente a las estrategias de "probado y verdadero" para que puedan expresar su QUÉ sin complejos y rentable sin reinventar la rueda.
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Fuente del artículo: http://EzineArticles.com/expert/Ling_B_Wong/1390413
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